За шесть лет мой среднемесячный доход вырос в 4 раза. Это абсолютная величина без учета инфляции. Расскажу о способах, которые помогают его повысить. Это история не о предпринимательстве и бизнесе, а о людях, которые работают плюс-минус за зарплату.

В посте рассматриваю ситуации с двух сторон: для тех, кто работает на себя и тех, кто работает по найму в компании. Я делю, но по сути это одно и то же — все мы в конечном счете работаем на себя.

Цифры в примерах оторваны от жизни и приведены для упрощения математики. Жизнь сложнее.

Под проектом я понимаю любую деятельность, у которой есть заказчик и исполнитель: сделать дизайн сайта, отремонтировать холодильник, написать книгу, связать свитер. В компании проект — это должностные обязанности.

Больше работать

Одна из моделей, по которой я работал и работаю — обмен времени на деньги. Это когда у работы есть фиксированная цена за час и я продаю часы своей работы (читай жизни).

Представим, что я работаю по 5 часов в день. Есть проект, который можно сделать за 50 часов, т. е. за 10 дней. Ставка за час 100 монет. 50 часов x 100 монет = 5000 монет

Чтобы увеличить доход могу работать не по 5 часов в день, а по 10. Тогда тот же проект я сделаю не за 10 дней, а за 5. На оставшиеся 5 дней возьму аналогичный проект. Соответственно за те же 10 дней я заработаю 10000 монет.

Могу проекты брать не последовательно, а параллельно. 5 часов в день делать один проект, 5 часов другой. Результат все равно тот же. За 10 дней я продам не 50 часов, а 100.

В компаниях этот пример похож на работу на две ставки. Например, работать утреннюю смену и вечернюю.

Способ подходит, когда клиенту/компании не важна компетенция, а моя цена за час плюс-минус такая же как у всех. Клиенту/компании нужно за определенное время получить определенный объём работы.

У этого способа есть потолок: физически я не могу постоянно увеличивать время работы. Во-первых время в сутках ограничено, во-вторых люди — не белые ходоки, можно и болячку заработать от перенапряжения.

Повысить стоимость часа

Представим, что я хочу получать в два раза больше, ничего не отдавая взамен: не работать больше, не брать новой ответственности, ничего — тот же я, та же работа, за то же время. Тогда увеличиваю вдвое стоимость часа своей работы: не 100 монет в час, а 200.

Тот же проект на 50 часов я буду делать по 5 часов 10 дней. Получу за него уже не 5000 монет, а 10000.

В компании этот способ сродни «попросить прибавку». Не давая в замен ничего нового, просить больше денег «потому что я так хочу».

У этого способа другие ограничения. В какой-то момент клиент не готов работать по новой цене, а компания не готова платить более высокую зарплату. Всегда можно найти других клиентов/другую компанию, которые готовы.

Растить компетенции

Более высококлассные специалисты получают больше, потому решают более сложные задачи или те же задачи более качественно.

У арт-директора есть видение, каким должен быть проект. У него больше аргументов в защиту своих идей, поэтому он тратит на утверждение концепции меньше времени.

Слесарь высшей категории точит как боженька, поэтому у него ниже процент брака.

Чтобы зарабатывать больше, нужно учиться решать задачи более высокого класса. Для этого нужно расти в рамках профессии: ходить на курсы, читать книги, получать онлайн-образование, дополнительно практиковаться.

Клиентам/компании не всегда важна компетенция специалиста. Например, компании нужен дизайнер, но не нужен дизайнер уровня арт-директора. Или просто место арт-директора уже занято и не скоро освободится. Если есть такой потолок, то стоит поискать клиентов/компанию, где высокие компетенции будут к месту.

Брать больше ответственности

Знания можно расширять не вглубь, а вширь — осваивать новые профессии, которые полезны клиенту/компании. Например, делать и дизайн сайта и верстать его, а еще и тексты писать. Или стать менеджером — взять на себя управление коллегами. Для специалиста менеджмент — это тоже новая отдельная компетенция.

В компаниях этот способ называется «повышение». Платят больше, но и спроса больше.

Один мой коллега долгое время отвечал в компании за маркетинг. Когда компания решила делать свой продукт, он взялся управлять командой разработчиков. Он вел два направления и стал R&D-директором.

У этого способа те же проблемы, что и у предыдущих двух: клиенту/компании не нужно желание специалиста о большей ответственности. Все позиции на повышение заняты, а навыки в соседних областях слабоваты.

Комбинировать

У каждого из описанных выше способов есть минусы и ограничения. Если способы комбинировать, то ограничения можно постепенно обходить.

Не может физически больше работать  — берёшь новую ответственность.
Не хочешь ответственности — повышаешь стоимость работы.
Хочешь работать только 3 дня в неделю и сохранить доход — см. п. 2,3,4.

P.S.

Как повысить зарплату. Подборка советов Ильи Синельникова

Как получать больше денег. Подборка советов Ильи Синельникова

Как повысить себе зарплату. Один из уроков курса Максима Ильяхова по работе с клиентами

Как поднять себе зарплату. Статья на Т—Ж